今年10月，住房和城乡建设部等部门举办新闻发布会，介绍了促进房地产市场平稳健康发展的有关情况，其中“四个取消、四个降低、两个增加”的政策“组合拳”备受关注。“四个取消”充分赋予了城市政府调控自主权，包括取消限购、限售、限价以及普通住宅和非普通住宅标准，这意味着城市政府可以因城施策，调整或取消各类购房的限制性措施，使房地产市场的调控更加灵活，有助于满足不同人群的购房需求。“四个降低”切实降低了居民购房成本，住房公积金贷款利率、住房贷款首付比例、存量贷款利率的降低以及“卖旧买新”换购住房税费负担的减轻，对于减轻还贷压力、支持居民刚性和改善性住房需求具有重要意义。
在这样的政策环境下，房地产市场有望迎来积极的发展趋势。政策的调整降低了购房门槛，将刺激更多的购房需求释放，特别是对于有刚性和改善性住房需求的人群，市场活跃度可能会逐步提升，一手房和二手房的交易有望增加，为房地产企业带来了新的机遇。东原房地产开发集团有限公司、重庆市迪马创联规划设计有限公司副总经理彭玮岚，是近年房地产营销行业的杰出代表。她深入解读政策，敏锐洞察市场变化，凭借专业知识和丰富经验，为房地产企业提供精准的市场定位和营销策略。彭玮岚会根据不同区域的市场特点和需求，制定有针对性的营销方案;利用数字化手段，提升营销效果和客户体验;把握消费者心理，推出符合需求的产品和服务等。她就像是房地产市场的“导航员”，帮助企业在复杂的市场环境中找到方向，实现项目的成功营销和企业的稳定发展。
近年来，彭玮岚通过持续创设智慧营销系统，并引入房地产项目工作，在行业中掀起了一阵风潮。以她研发的“边缘计算驱动的智慧地产在线获客与运营一体化管理系统”为例，该系统通过实时监测和分析客户在各个营销渠道上的行为数据，能够精准预测客户的购买意向和决策路径。当一位潜在客户在东原地产的线上平台浏览了某项目的户型图、周边配套设施介绍，并多次查看了房价信息后，系统会自动将该客户标记为高意向客户，并及时推送个性化的优惠信息和项目亮点介绍给客户。同时，系统还能够根据客户的浏览时间、停留页面等行为数据，智能调整营销推送策略，实现精准营销。在东原地产的一个高端住宅项目中，通过该系统的精准营销方式，项目的有效客户转化率相比传统营销模式提高了近30%，大幅缩短了项目的销售周期。
彭玮岚表示：“智能应用将更加深度地融入房地产营销的全流程。我们将通过边缘计算、大数据分析和人工智能算法，对这些海量数据进行实时处理和精准分析，从而更加精准地定位目标客户群体，实现从‘广撒网’到‘精准捕鱼’的转变。”未来，彭玮岚的首要目标是打造一个更加智能化、个性化和高效化的房地产营销生态系统，通过不断完善和优化智能应用配套“组合拳”，实现营销资源的精准配置，提高营销效率，降低营销成本。她希望能够为每一个客户提供量身定制的营销方案，让他们在购房过程中感受到便捷、高效和贴心的服务。
(数据来源：东原房地产开发集团有限公司)
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